Cum schimbă AI Google Ads în 2026: AI Max, reclame în AI Overviews și ce trebuie să faci

Google Ads nu mai este platforma pe care o știai acum doi ani. Cuvintele cheie, controlul manual și logica „eu aleg exact unde apare reclama mea” sunt înlocuite, pas cu pas, de sisteme care decid singure pe baza intenției utilizatorului. Cea mai mare schimbare are un nume: AI Max pentru campaniile Search. Iar în paralel, reclamele încep să apară direct în răspunsurile AI ale Google (AI Overviews și AI Mode). Dacă ai un buget pe Google Ads, schimbările astea îți afectează rezultatele chiar acum, indiferent dacă le activezi tu sau nu.

Ce este AI Max pentru campaniile Search?

AI Max nu este un tip nou de campanie. Este un set de funcții bazate pe inteligență artificială pe care le activezi peste campaniile tale Search existente. Google l-a anunțat la Marketing Live în mai 2025 și l-a extins la nivel global pe parcursul lui 2025, iar în 2026 este disponibil pe scară largă. În plus, vechile campanii Dynamic Search Ads (DSA) sunt mutate către AI Max.

Ideea de bază: păstrezi structura ta de cuvinte cheie, dar lași Google să extindă potrivirea, să genereze text de reclamă și să aleagă pagina de destinație. Stă undeva la mijloc între Search clasic (control total) și Performance Max (automatizare totală, vizibilitate redusă). AI Max rulează doar pe Search.

Cele două funcții principale ale AI Max

Totul se reduce la două componente mari.

1. Search term matching (potrivirea pe termeni de căutare). Când activezi AI Max, se activează automat potrivirea pe termeni de căutare la nivel de grup de anunțuri. Folosește broad match plus tehnologie „keywordless” (fără cuvinte cheie) bazată pe asset-urile și pe paginile tale, ca să te afișeze pe căutări relevante pe care nu le-ai targetat explicit. Practic, Google învață din cuvintele cheie, din creativele și din URL-urile tale curente și caută interogări suplimentare care convertesc.

2. Asset optimization (optimizarea asset-urilor). Un panou de setări la nivel de campanie care livrează mesaje creative mai personalizate. Include două lucruri:

• Text customization (numit înainte Automatically Created Assets). Ia textul din reclamele tale, din copy-ul de pe landing page și din asset-uri, îl combină cu AI generativ și creează titluri și descrieri adaptate la căutarea concretă a fiecărui utilizator.
• Final URL expansion. Trimite traficul către pagina cea mai relevantă de pe domeniul tău, nu doar către URL-ul pe care l-ai setat tu. Atenție: funcționează doar dacă ai text customization activat. Și încă ceva important: dacă activezi expansiunea de URL, asset-urile fixate (pinned) din RSA nu mai sunt respectate atunci când Google alege un URL mai relevant.

Reclamele intră în AI Overviews și AI Mode

Asta e partea pe care mulți o ratează. Google a introdus AI Overviews în 2024 - acele rezumate generate de AI care apar deasupra rezultatelor clasice. În 2026, ele afișează tot mai multe reclame.

Reclamele sunt eligibile să apară deasupra sau sub AI Overview în toate cele peste 200 de piețe unde funcționează AI Overviews. Reclamele din interiorul AI Overview au pornit în SUA. Iar reclamele în AI Mode (modul conversațional, care anticipează și întrebările următoare) au început ca experiment în SUA și se extind pe parcursul lui 2026.

Cine este eligibil pentru aceste plasări? În principal campaniile Performance Max, AI Max cu search term matching, Shopping și broad match. Cu alte cuvinte: dacă vrei să fii prezent acolo unde Google răspunde direct la întrebări, trebuie să fii configurat pe aceste tipuri de campanii.

De ce contează pentru tine? Pentru că tot mai mulți oameni primesc răspunsul direct în pagină și nu mai dau click pe rezultate organice. Click-urile organice scad, intenția devine mai importantă decât cuvântul cheie exact, iar plata și organicul trebuie să lucreze împreună.

Ce controale ai, ca să nu pierzi controlul

Vestea bună e că AI Max vine cu mecanisme prin care îi spui AI-ului unde să stea. Folosește-le, nu sunt opționale dacă îți pasă de brand:

• Brand settings (controale de brand). La nivel de campanie și de grup de anunțuri, poți specifica exact brandurile cu care vrei să fii asociat sau pe care vrei să le eviți.
• Locations of interest. Ajungi la clienți pe baza intenției geografice, chiar și la potrivirile fără cuvinte cheie.
• Text guidelines (ghiduri de text). Disponibile global, îți permit să pui limite pe tonul și conținutul textului generat de AI.
• Term exclusions (excluderi de termeni). Blochezi cuvinte sau expresii care să nu apară niciodată în textul generat. Esențial în industrii reglementate sau pentru a evita confuzia cu concurenții.
• URL controls. Spui unde să trimiți traficul și poți elimina asset-urile generate care nu îți plac.

Cât de bine funcționează, de fapt?

Google spune că advertiserii care activează AI Max în campaniile Search obțin în medie cu 14% mai multe conversii sau valoare de conversie la un CPA/ROAS similar (date interne Google, 2025, pentru advertiseri non-retail). Sună bine. Dar sunt și capcane reale:

• Nu există flux de aprobare pentru textul generat. Reclamele intră live, le vezi după aceea. Pentru branduri cu mesaje stricte sau industrii reglementate, asta e un risc.
• Expansiunea de potrivire poate să-ți canibalizeze campaniile. Dacă mai multe campanii se bat pe aceleași interogări, îți cresc CPC-urile și îți fragmentezi datele.
• Se activează des în mod implicit. Multe campanii noi au funcții AI Max pornite by default. Dacă nu verifici, decide Google în locul tău.

AI Max funcționează cel mai bine împreună cu broad match și cu Smart Bidding (Target CPA sau Target ROAS). Campaniile pe Manual CPC nu sunt eligibile.

Ce ar trebui să faci acum

Nu activa AI Max pe toate campaniile deodată. Iată abordarea corectă:

1. Alege o singură campanie Search cu performanță bună și cu istoric (ideal peste 30 de conversii pe lună).
2. Pornește AI Max pe ea ca test controlat, 2-4 săptămâni, și compară cu perioada anterioară.
3. Setează din prima controalele de brand, excluderile de termeni și ghidurile de text. Nu le lăsa pe mai târziu.
4. Verifică raportul de termeni de căutare. Acum vezi titluri, URL-uri și o coloană nouă „source” care îți arată de ce s-a potrivit reclama.
5. Extinde la alte campanii doar după ce confirmi rezultate pozitive.

Schimbarea de fond e simplă de înțeles: Google trece de la „targetezi cuvinte” la „targetezi intenție”. Asta înseamnă că un cont prost structurat va fi amplificat în rău, iar unul curat va fi amplificat în bine. Tracking-ul corect al conversiilor și granițele clare între campanii contează acum mai mult ca niciodată.

Dacă vrei ca aceste setări să fie făcute cu cap, nu pe pilot automat, hai să vorbim despre contul tău.